El networking es una excelente manera de desarrollar tu negocio. De hecho, es casi un requisito para los propietarios de pequeñas y medianas empresas en estos días. Y, sin embargo, muchos lo encuentran estresante, frustrante e incluso poco útil.
Después de todo, significa que debes encontrar a las personas adecuadas para hablar, contarles sobre tu negocio y esperar que algunos de ellos quieran hablar contigo, ¿verdad?
Bueno, tal vez no.
¿Qué pasa si, en lugar de tratar de vender tu producto o servicio a alguien que conoces, pasas tiempo aprendiendo sobre las formas en que ambos pueden actuar como socios de referencia el uno para el otro?
Ningún hada agitará su varita mágica y te dará contactos confiables y de calidad en poco tiempo. Crear una red extensa y valiosa no ocurrirá de la noche a la mañana, pero hay ciertas cosas que puedes hacer para acelerar el proceso.
Los consultores empresariales de la plataforma StarOfService comparten estos tres pasos claves para lograr una red de networking exitosa:
Consejos de Networking para Emprendedores
1. Conviértete en la mejor versión de ti mismo
Primero, identifica a la persona ideal con la que te gustaría hacer negocios desde una perspectiva filosófica, de carácter y de principios, y conviértete en esa persona.
Para tener una red ideal, primero conviértete en tu “yo” ideal. Trabaja más duro en ti mismo que en tu trabajo. Cuando trabajes en red, no te preguntes: ¿Qué estoy obteniendo? Sino recuerda en quién te estás convirtiendo.
Conéctate con personas con intereses similares usando todos los medios. Lo mejor que puedes hacer es hacer crecer tu red social mientras trabajas duro para convertirte en la persona ideal a la que quieres atraer.
2. Conoce y conecta con extraños
Antes de los años ochenta, la mayoría de la gente vivía en comunidades muy unidas donde conocer a su vecino era un hecho. Se esperaba que todos contribuyeran al éxito de la aldea. Pero, este concepto se está escapando a medida que las redes sociales revolucionan la forma en que nos comunicamos: nos hacemos competitivos, y sólo revelamos ciertos aspectos de nosotros mismos, especialmente nuestros éxitos.
Una de las maneras más fáciles de conectar con gente nueva con potencial de construir una red de networking exitosa es hacer el esfuerzo por conocer quién es realmente la persona, más allá de sus habilidades, su profesión o su posición laboral.
En vez de tener reuniones de trabajo, invita a tus nuevos contactos a comer o a algún lugar o actividad no necesariamente relacionados con el entorno laboral, pero en los que puedas llegar a conocer a la persona y, dado el caso, hablar del tema con tranquilidad.
Recuerda que, no es necesario que hables de trabajo en tu primer encuentro con las personas con las que quisieras hacer negocios. Las relaciones laborales exitosas se basan en relaciones personales honestas y fructíferas, y lograr relaciones así debería ser tu prioridad.
Debido a que tu red es tu valor neto, necesitas invertir en ella como si se tratase de una cartera financiera. Eso significa que las personas tóxicas necesitan ser eliminadas, ya que construir una buena relación con una mala persona es imposible.
3. Da sin esperar recibir
Intenta proporcionar el mayor valor posible a las personas de tu red sin pedir nada a cambio. Al comienzo de una nueva relación, debes ganarte el derecho de tener una relación genuina. La única forma en que puedes hacer eso es ofreciendo algo de valor para la otra persona.
Envía correos electrónicos a tus colegas y competidores, sugiriendo formas en que puedan hacer más ventas. Haz presentaciones a personas que sepas pueden encontrarlas de utilidad. Comparte lo que ha estado funcionando en tu propio negocio y alienta al resto a copiarlo, todo sin pedir nada a cambio. Así es como captas la atención de la gente.
Es increíble cómo esas mismas personas, en un momento de necesidad, intentarán ayudarte proactivamente. Antes de darte cuenta habrás construido una red de amigos y mentores de gran éxito.
¿Te animas a poner en práctica éstas 3 claves de networking para emprendedores? ¿Conoces otra clave importante a tener en cuenta? Deja tus comentarios y aportes acerca del tema.
Acerca del Autor: Este articulo es un aporte de StarOfService
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