Saber Negociar es una competencia empresarial muy importante para todo emprendedor dado que el entorno empresarial exige constante interacción con proveedores, socios, clientes, etc. y es necesario dominar técnicas de negociación que nos permitan desarrollar relaciones para potenciar nuestra empresa.
En una ocasión anterior les había compartido un Curso de Negociación para emprendedores y para complementar el tema quiero compartirles un interesante manual elaborado por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de GALICIA.
El manual es titulado "¿Eres un buen negociador?" y su objetivo es el de proporcionar a emprendedores, empresarios y profesionales la información y herramientas para desarrollar habilidades de negociación.
DESCRIPCIÓN:
Este cuaderno combina un objetivo genérico, dar a conocer los principios básicos de la negociación (qué caracteriza a un buen negociador, estilos de negociación..) y su aplicación práctica en las reuniones con bancos y cajas para lograr financiación.
CONTENIDO:
- Introducción
- Negociación (Características, estilos, estrategias y tácticas)
- Tipología de estrategias de negociación
- Preparación y seguimiento de la reunión
- Negociar con las entidades financieras
- Qué evalúan los bancos
- Herramientas para la negociación bancaria
- Interpretación de las cláusulas contractuales
- Bibliografía
Enlace de descarga: Descargar Manual de Negociación
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