Steve Jobs es considerado como uno de los más grandes líderes empresariales de todos los tiempos, gracias a su capacidad innovadora que lo llevó a desarrollar, a través de sus empresas, varios de los productos más populares de la época.
Mac, Ipod, Iphone y Ipad son algunos de los desarrollos tecnológicos producto de las ideas de este hombre. Su capacidad empresarial es indiscutible, y era un genio transmitiendo sus ideas.
Steve Jobs compartió para la revista Business Week sus técnicas para prepararse cuando va a vender sus ideas, 10 sencillos pero muy útiles consejos... ¿Te animas a ponerlos en práctica?
1. Planee sus presentaciones con papel y lápiz
Antes de crear la presentación, en un tablero, haga una lluvia de ideas de lo que va a contar. Todos los elementos de las historias que Jobs vende son premeditados, planeados y conectados antes de crear cualquier diapositiva.
2. Ponga una oración a cada idea
Piense que está creando una frase para escribir en su twitter, es decir, de máximo 140 caracteres. Un ejemplo es: “The world’s thinnest notebook” (El portátil más delgado del mundo)
3. Cree un villano
Esta figura permitirá que la audiencia gire alrededor del héroe (usted y su producto o servicio). No debe ser necesariamente su competidor, en cambio, use un problema que su producto esté solucionando.
4. Enfóquese en los beneficios
Su audiencia solamente necesita saber cómo lo que usted está ofreciendo mejora sus vidas. Cada uno de sus posibles clientes tiene unas necesidades y para usted deben ser lo más importante.
5. Presentaciones de tres partes
Según Jobs, así tenga una infinidad de cosas que decir sobre su idea, la audiencia sólo es capaz de retener tres o cuatro puntos de lo que usted diga. Diga lo más importante, pues lo demás lo olvidarán.
6. Venda sueños, no servicios
El presidente de Apple, no vende computadores, él vende la promesa de un mundo mejor. Cuando Jobs lanzó el iPod en 2001, dijo: “In our small way we’re going to make the world a better place” (De nuestra pequeña manera, haremos del mundo un lugar mejor).
7. Diseñe diapositivas visuales
En las presentaciones de Steve Jobs solo se verán fotografías e imágenes. Entre más simple la presentación, será mejor y la idea se quedará más fácil en la mente de sus posibles clientes.
8. Haga que los números se entiendan
Dentro de sus presentaciones, ponga las cifras grandes en un contexto relevante para su audiencia. Busque analogías y comparaciones para que la cifra tome relevancia para su audiencia.
9. Use términos sencillos
El lenguaje de uno de los hombres más influyente del mundo es simple. No use términos raros, sea claro y directo.
10. Practique, practique y practique
Jobs gasta horas ensayando cada fase de sus presentaciones. Piense que va a presentarse en una obra de teatro. El éxito de toda presentación depende de los esfuerzos que haga antes de hacerla.
(Articulo original escrito en Business Week / Adaptado al español por Finanzas Personales.)
¿Qué opinas de estos consejos para vender ideas al estilo de Steve Jobs? ¿Cuál otro elemento consideras importante para hacer presentaciones de negocios efectivas? ¡Déjanos tus comentarios y aportes acerca del tema
Steve Jobs: ¿Ladrón de ideas o Genio?
¿Fue Steve Jobs realmente un genio o sólo alguien que hizo dinero aprovechándose del talento de los demás? Te invitamos a ver este video acerca de las innovaciones que desarrolló Apple bajo la visión y el liderazgo de Steve Jobs:
Este articulo tiene 7 comentarios
Que buen pos, me encanta tener los consejos de Steve Jobs que es un empresario que ha hecho toda la escuela y se ha levantado varias veces. Un abrazo a negocios y emprendimiento. Muchos éxitos.
ResponderSIEMPRE TENEMOS Q ESTAR APRENDIENDO...NO NOS DEBEMOS QUEDAR OBSERVANDO EL EXITO EN LOS DEMAS...NOSOTROS TAMBIEN PODEMOS TRIUNFAR.
Responder"QUERER ES PODER"...
Guauu, excelente, eso me da buenos consejos y me recuerda cosas que debo retomar, muchas gracias por estos aportes
ResponderSiempre es bueno aprender de los genios, Steve Jobs fuè un genio.
ResponderTotalmente de acuerdo
ResponderSin duda alguna los mejores consejos a seguir de este Sr. un genio que revoluciono y cambio el mundo.
ResponderA seguirlos ya que son palabras de un Grande.
Muchas gracias por compartir, ¡saludos!
Varios años después surgió este post ante mis ojos. Ideal para la presentación que tengo que hacer de la nueva versión de SmartNet Admin con Factura electrónica. (Gracias ya publicaron mi soft una vez en esta web increible)
Responder¿Qué opinas de este tema? Deja tus comentarios y aportes...