Guía de identificación de mercados para microempresarios

La mayoría de los microempresarios aun aplican en sus negocio el concepto de "producir para vender", el cual ha dejado de ser relevante para las grandes compañías que actualmente gastan millones en investigaciones para identificar las necesidades del mercado y "producir lo que el cliente quiere y como lo quiere".

Pues bien, gracias a esta guía no tendrás que gastar millones para conocer a tus clientes, porque con ella aprenderás lo que se necesitas para que tu negocio prospere.

Descripción:

La presente guía, es un producto de la cooperación técnica del Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura – IICA –, oficina en Colombia, en su búsqueda de entregar herramientas útiles a los microempresarios rurales que les ayuden a la gestión de sus emprendimientos. La documentación de esta guía está dirigida a la aplicación del concepto de inteligencia de mercados, utilizado por las grandes empresas.

Con esta guía los microempresarios aprenderán a identificar los clientes potenciales para establecer las posibilidades de venta de nuevos productos y servicios, o para comprender mejor los gustos de ellos.

Este documento se divide en dos partes:

• La primera, trata sobre aspectos generales relacionados con el mercado.
• La segunda, brinda orientaciones a los microempresarios sobre cómo realizar un estudio rápido de mercado e interpretar y analizar los resultados obtenidos.

Contenido:

- Preguntas introductorias

PARTE I: El inicio en el conocimiento de los mercados

• ¿Qué es un mercado?
• ¿Qué es la oferta?
• ¿Qué es la demanda?
• ¿Qué es el precio?
• ¿Qué es producir con orientación hacia el mercado?
• ¿Qué tipos de mercados existen?

PARTE II: Aspectos básicos y pasos para realizar un estudio de mercado

• ¿Qué es un estudio de mercado y para qué sirve?
• ¿Cuándo se hace un estudio de mercado?
• ¿Quiénes pueden hacer los estudios de mercado?
• ¿Qué pasos debemos seguir para estudiar el mercado?

- Repaso general
- Bibliografía
- Anexos

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